今天是来进行正式合作商谈的，段铭和宋辞都换上了自己带过来的正装。
宋辞穿着一身浅灰色的西装，搭配款式简约的白色衬衣，整个人都散发着疏散而矜贵的气质。
宋辞的头发在段铭8月份回国时就已经有些长了，到现在快两个月的时间里，宋辞并没有修剪过，半长的头发被宋辞拢在耳后，修饰着他的下颌角，让他的脸型看上去更是精致。
是独属于中国人的古典气质。
不怪Sacha能看直了眼。
说实话，早晨宋辞从自己房间出来时，段铭自己都没忍住看了好几眼。
Sacha冲他伸出的手举在半空中，“您好，我叫Sacha，遇见你是上帝准备给我的礼物。”
宋辞浅笑着伸出手，只和他碰到了手指，虚虚一握，“我叫宋辞，很高兴见到你。”
Sacha和宋辞打招呼时说的是英语，不料宋辞回给他的竟是法语。
Sacha夸张地惊呼，“会说法语的东方美人，”当他的手握上宋辞时，又蹦出了一句，“你和你国家的名字一样美。”
宋辞礼貌的对他说谢谢。
段铭脸都黑了。
然后他左手搂着Sacha的脖子，将人带离原地，右手拉着宋辞，把人藏到自己身后。
段铭义切辞严告诉Sacha，“不要骚扰我的员工。”
“这不是骚扰，这是身为一个正常人，对于美的欣赏和赞美。”
Sacha被段铭拉着，还不忘偏过头对宋辞致以充满爱意的眼神。
宋辞假装四处看风景，扭头避开了。
段铭箍着Sacha的胳膊收得更紧了，“别赞美你的朱丽叶了，赶紧想想待会儿怎么说服你哥。”
Sacha好像被段铭的这一句话上紧了发条，整个人都紧绷起来。
“虽然你是我的朋友，但是你也知道，”Sacha摊了摊手，“Percy掌管家族多年，他不会允许任何一个未经过考验的人，来破坏他的商业帝国。”
段铭松开他，反手拍拍他的胸膛，“都准备好了，走吧，Sacha勇士，上战场的时候到了。”
Sacha深吸一口气，在前边引路。
正常情况下，任何人想要和加利克廖合作，只需要去往公司，或者与Percy相约高档商务会所，坐在一起，开一支红酒，慢慢洽谈。
而段铭凭借着Sacha这位加利克廖家族三公子的关系，可以在加利克廖别墅庄园里见到Percy。
这也意味着，他谈判的难度会降低许多——谁能对来家里做客的客人冷下脸呢？
尤其这位客人，还是自己亲弟弟的好朋友。
Percy在自己的书房等着他们。
看到Percy的第一眼，段铭久违的心底涌上股紧张的情绪。倒不是会见商务大佬的紧张，这种情绪，有点像他干了坏事后，被他哥抓去教育时的紧张。
这个世界上，失败的人各有各的理由，而成功的人大多是相似的。
Percy周身气势和段铭他哥段毅太相似了，两人的年龄也差不太多，段铭有点幻视他哥。
“哥，人来了。”Sacha推开门后，站到了一旁。
段铭上前一步和Percy握手，“很荣幸能和您见面，Percy先生。”
Percy并没有将时间浪费在无意义的寒暄上，他一个人坐在长桌左侧，段铭、宋辞、Sacha三人坐在一起，都坐在他的对面。
Sacha今天和段铭站在同一战线。
所有的商谈数据都摆上桌面时，今天的会谈——正式开始。
“……众所周知，中国有着广袤无垠的市场，加利克廖在欧洲盘踞已久，我们的合作可以帮助加利克廖打开中国市场的大门……”
Percy听完了段铭对于合作的期愿，指出核心问题，“中国有无数已经占据固定市场份额的酒企，我为什么不和他们合作，而要选择你呢？”
Sacha偷偷看了他哥一眼，看在他的面子上，他哥果然一点水都没放。
段铭坦然一笑，“如果你能与他们达成一致，早在8年前加利克廖就已经进军中国市场了。”
Percy夹着雪茄的手指一顿。
不得不说，段铭确实抓住了加利克廖的命脉。这些年不乏有中国就起来寻求和加利克廖的合作。
但是很可惜，因为税费、利率、国家政策等一系列问题，至今加利克廖也没有寻求到一个合适的合作方。
“你很聪明，”Percy说，“其他企业都规避不了的问题，难道你可以吗？”
所谓的合作，最理想的状态是双方互利互惠，实现共赢。
而以往谈判到最后，对方都会发现，加利克廖会吃走大头利润，自己碗里只剩下没有油花的汤，和只剩渣的骨头。
若是政策变化，随时都有可能连仅剩的汤都会被连碗打翻。
段铭自信，“当然，Sacha因为是您的弟弟，他已经站在了巨人的肩膀上。而我同样有一位像您一样的兄长。”
Sacha连忙把自己准备好的段铭家的资料送给Percy。
段铭回国前就敲定好想和Sacha合作，自然是清楚段毅有给他兜底的能力。
有哥在，不用白不用，要是都不用，要哥干嘛用？！
有段毅在，段铭自信没有他走不下来的手续。
Percy其实早就看过了，前边的询问不过是他走流程。
若段铭是个一问三不知的草包富二代，他自然不会和段铭进行下一步沟通。
确定好可以达成合作后，今天的谈判才正式进入正题。
“……压低20%的价，Percy先生，从您的报价中我看不到加利克廖家族的诚意。”
段铭看到Percy给过来的报价单后，不用估算，扫一眼都知道远超出了他的心理预期。
最后他将报价单向左推——宋辞拿着报价单，一条一条往下看。
今天的主战场是段铭的，宋辞自然不会越俎代庖，贸然插话。他坐在旁边的作用，就是稳定老板的情绪，给老板提供后勤帮助。
Percy用一个惬意的姿势靠在椅背上，“段先生，这并不是针对你，所有欧洲能从加利克廖家族拿走的酒水，都是这个价格。”
Percy将雪茄按灭在烟灰缸里，绿宝石色的眼睛透露出同狐狸一样狡猾，“以你的订单体量而言，这已经是最优的价格了。”
段铭右手按在桌面上，左手已经在桌子下边扣自己的膝盖了。
这才是他第1次上谈判桌，面对的就是Percy这种和他哥一个等级的狐狸，段铭心里有些没底：
“有消费税和增值税，我们至少要比同量级合作方的拿价低5个点才有的谈。”
Percy寸步不让，“那我何必要让利给你么，同量级的酒水，明显是我卖给欧洲其他合作商更划算。”
Percy这么说自然是有底气的，加利克廖家族占据全欧酒水事业的半边天，向来是不缺……
段铭左手食指扣了扣腿面，他最担心的核心问题终于来了。
宋辞身子向前倾，挡住Sacha可能会看过来的视线，右手盖上段铭的左手，强行将他的手指按平，牢牢禁锢在自己的手掌之下。
Percy的眼神正看向他，段铭有股上课在课桌里做小动作被老师抓包的慌张。
但刚才的紧张却诡异的被宋辞驱散了。
宋辞收回右手，在自己的活页夹中抽出一张纸，摆在了段铭面前。
段铭配合地低头，目光在上边快速掠过。
上边被他用笔画出来的数字格外显眼。
段铭顿了顿，之前查到的如此重要的数据差点都忘掉了，他不动声色的深吸一口气，让自己的腔调不要落下去。
他尝试着重新找回自己的节奏。“我们调查过加利克廖的市场占比，连续5年来已经从最高点的67%，下落到现在的49%，加利克廖是时候要开辟新市场了。”
Sacha下意识看了段铭一眼，Percy的表情也变得严肃起来。
没想到有备而来的段铭，准备资料既能充分到如此地步。加利克廖的年销量从未对外公布过。
段铭语气平缓的将自己之前准备好的观点，一一抛出。“我们的合作是加利克廖打开中国大门的敲门砖，虽然第1次我们拿货量少，但是当我们的商路稳定之后，加利克廖难道对中国市场没有信心吗？”
“我对中国的市场有信心，但是，我们毕竟是第1次合作，段先生和我弟弟Sacha同年毕业，从他的身上我也能看出，你们之前并没有商务经验。”Percy身子前倾，手肘抵在桌面上，这是一个十足侵略的姿势。
Percy对他们俩的劣势了如指掌，“即使中国有再庞大的市场，你能否在其中占据一席之地，还是一个问号。”
段铭竭力控制住向上扬起的嘴角，Percy终于掉进他准备好的话题中了。
“先生，您可能对中国市场的庞大还缺乏一个清晰的了解，去年中国的酒水市场仅双11半个月的促销额，就达到了20亿人民币。”
“不论是谁，从这个市场一脚踏进去，都能得到自己想要的。”段铭的目光直视Percy，“只要你的品牌不涉及辱华、台/独等政治问题，没有人会喝不到汤。”
段铭自信的展颜一笑，“Percy先生，你是吗？”
Percy自然不是，段铭作为一个有良知的中国人，选定品牌之前早就做好了背调。
Percy这才真正重视起眼前的人。
虽然是一个和Sacha同龄的年轻人，但此时他的身上迸发出了Sacha没有的沉稳与自信。
Sacha倒是比Percy还急切，“你清楚的，铭，加利克廖自然不是，我们全家都是中国友好的商人。”
Percy看了一眼自己的弟弟，又看了一眼段铭，无奈的叹了口气。
Percy久久没有说话，段铭和Sacha的心都被他的沉默提到了半空中。
他的右手有规律的敲在桌面上，哒哒，嗒嗒……
许久后，Percy终于后退一步，“若是段先生可以保证每年的签单量，我可以将价格再下调5个点。”
段铭掉在半空中的心犹如巨石落地，再降5个点！已经达到段铭进门前想好的目标了！
他原本设想的是拿到比欧洲商低三个点的价格，就足够他赚的了。
段铭当即扬起笑脸，一句“合作愉快”还没说出口，宋辞眼疾手快的掐了他一把。
段铭把自己没说的话咽了回去。
宋辞又翻出一张纸来，不疾不徐地开口，“在法国包装好打上标签的商品，更容易让消费者认识到它的珍贵，
但是玻璃瓶在运输过程中就如同鸡蛋一样脆弱。任何的狂风和巨浪都会给我们造成恐怖的损失……”
“……不靠谱的船长和他的水手们才是整趟航行最不可控的外在因素……所以运输损耗是我们不得不正视的严肃问题。”
Percy和Sacha真正将平等注视的目光落在段铭带来的这位瓷器一般的中国美人身上。
“合作时风险不能由一方承担，”宋辞抬起头，端正严肃地直视着Percy的眼瞳，“综合以上理由，我要求加利克廖再降两个点。”
Percy看着宋辞没有说话，段铭硬着头皮顶上，“他说的正是我想表达的……”
Sacha全程都没敢插话，这会儿终于鼓起勇气，“我觉得，宋先生说的有道理……”
Percy连目光都没给他。
段铭和宋辞一起看着Percy，Percy低下头看着自己手中的文件。
几息之后，Percy终于开口道，“我可以再降两个点，但是这一次的交易，段铭必须拿走100万欧元的货。”
宋辞转头看向段铭，段铭立即拍板，“没有问题。但是酒的种类要由我自己来挑。”
段铭当然没有问题，他准备的初始资金就是100万欧元。
但是，上牌桌嘛，筹码自然不能一下拿出来。这也是和他哥段毅学的，今天他给Percy的采购单，上边只有80万欧的预算。
果然，留一步棋是正确的。
Percy挑眉，“段先生，别做太让彼此为难的事。”
段铭不惧他的目光，坦然道：“拿了卖不出去的酒回去，我哥肯定要发火，就像Sacha干了坏事要受到你的惩罚一样。”
Sacha皱了皱鼻子，他才不干坏事儿！
“好吧，”Percy被他的形容逗乐了，又或许是Sacha本人就在这里，激起了Percy少有的兄弟情。
Percy将椅子向后撤一步，站起身，对段铭伸出手，“合作愉快。”
“想选的酒类品种，可以由Sacha带你去我们的酒庄参观之后，你们再慢慢决定。”Percy同意了段铭的要求。
段铭赶紧跟着站起来伸出右手，欣喜的笑意再也控制不住，“合作愉快！”
Percy紧接着把手又伸向了宋辞，“优秀的东方美人。”
宋辞温恭起身，右手握上他的手掌，“Percy先生过誉了，我的能力全靠老板提携。”
正事谈完了，Percy的状态肉眼可见的放松下来。随后，他让段铭见识了一下，什么叫法国人的浪漫。
Percy从西装口袋中掏出自己的名片盒，动作优雅地取出一片烫金的名片，并贴心的放进宋辞的口袋。
“东方美人，期待能与你共进晚餐。”
段铭憋着一口气，脸比早晨Sacha看见宋辞还黑！
